讓消費者自動產生心理落差，心理學上有個對比效應（Contrast EffectD），也稱“感覺對比”，是指同一刺激因背景不同而產生的感覺差異的現象。如同一種顏色把它放在較暗的背景上看起來明亮些，放在較亮的背景上看起來暗些。兩種不同的事物同時或相繼呈現，比它們各自單獨呈現所得到的效果要好。購物時也是如此，多個價格進行比較，可以讓消費者感覺撿了便宜，人的心理往往就是這樣。
易訊在7周年店慶上，曾采用“簽到”的形式贏取新上市的新款手機，給消費者以階梯降價的優惠，簽到次數越多，降價幅度越大。這種策略就是利用了階梯價格原理。易迅這次促銷的成功之處在于價格是呈階梯上升的，且不是簡單的分檔次，還隱藏著更大的玄機：那就是可激發人的對比心理。
對比效應是指個體面對社會比較信息時，其自我評價水平背離（Displace Away）比較目標的現象，即個體面對上行比較信息時會降低自我評價水平，或面對下行比較信息時會提升其自我評價水平。
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