讓消費者自動產(chǎn)生心理落差，心理學(xué)上有個對比效應(yīng)（Contrast EffectD），也稱“感覺對比”，是指同一刺激因背景不同而產(chǎn)生的感覺差異的現(xiàn)象。如同一種顏色把它放在較暗的背景上看起來明亮些，放在較亮的背景上看起來暗些。兩種不同的事物同時或相繼呈現(xiàn)，比它們各自單獨呈現(xiàn)所得到的效果要好。購物時也是如此，多個價格進行比較，可以讓消費者感覺撿了便宜，人的心理往往就是這樣。

易訊在7周年店慶上，曾采用“簽到”的形式贏取新上市的新款手機，給消費者以階梯降價的優(yōu)惠，簽到次數(shù)越多，降價幅度越大。這種策略就是利用了階梯價格原理。易迅這次促銷的成功之處在于價格是呈階梯上升的，且不是簡單的分檔次，還隱藏著更大的玄機：那就是可激發(fā)人的對比心理。

店管家知識小貼士

對比效應(yīng)是指個體面對社會比較信息時，其自我評價水平背離（Displace Away）比較目標(biāo)的現(xiàn)象，即個體面對上行比較信息時會降低自我評價水平，或面對下行比較信息時會提升其自我評價水平。

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