以免費(fèi)帶動(dòng)收費(fèi)是營(yíng)銷的一種常用策略，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可免費(fèi)得到額外的產(chǎn)品或服務(wù)，而對(duì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的賣家來(lái)講意義更大。縱觀整個(gè)市場(chǎng)，善于打“免費(fèi)”牌的企業(yè)都非常成功，免費(fèi)作為一種促銷方式，不是最終目的，而是通過(guò)“免費(fèi)”來(lái)間接獲取更大的利潤(rùn)。作為實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者也要學(xué)會(huì)利用“免費(fèi)”策略為自己的產(chǎn)品做營(yíng)銷，在免費(fèi)之上獲得更多的獲利，如蘋果公司和360：

案例分享1

蘋果公司在推出iPod MP3時(shí)就使用了副產(chǎn)品免費(fèi)策略，通過(guò)免費(fèi)提供上萬(wàn)首歌曲、音樂(lè)下載來(lái)促進(jìn)iPod MP3的銷售。這種由副產(chǎn)品免費(fèi)帶動(dòng)主產(chǎn)品銷售的策略非常成功，結(jié)果使iPod MP3全球熱賣。其實(shí)，iPod MP3昂貴的價(jià)格早已使其提供免費(fèi)音樂(lè)的成本忽略不計(jì)了。

案例分享2

奇虎360的免費(fèi)模式業(yè)界皆知，剛成立時(shí)還是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，最初的想法也僅僅是想打造一個(gè)論壇式的門戶網(wǎng)站。或許連他們自己也沒(méi)想到，最終卻在“360安全衛(wèi)士”這款產(chǎn)品上取得了巨大成功。

“360安全衛(wèi)士”是奇虎360于2004年推出的一款產(chǎn)品，后經(jīng)一番推廣成為該公司的主打業(yè)務(wù)。推廣首日市值便超過(guò)了搜狐、盛大等老牌“勁旅”，幾乎就在一夜之間，所有的人都認(rèn)識(shí)了奇虎360和它的360安全衛(wèi)士。

那么，360安全衛(wèi)士成功的秘訣在哪兒呢？即其推出的免費(fèi)下載使用。曾有一段時(shí)期，360安全衛(wèi)士在央視大量投放廣告，目的只有一個(gè)，讓更多的人知道我是免費(fèi)的，永久免費(fèi)的?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，既然是免費(fèi)那么如何盈利呢？其實(shí)這是奇虎360的一個(gè)發(fā)展策略，以免費(fèi)帶動(dòng)收費(fèi)，靠免費(fèi)積累用戶量，用戶量有了利潤(rùn)自然就有了。

可見(jiàn)，奇虎360實(shí)際上是通過(guò)“免費(fèi)”來(lái)搶占市場(chǎng)，因?yàn)槊赓M(fèi)的安全衛(wèi)士，使整個(gè)360公司都出名了，在大眾心目中樹(shù)立起了良好的形象。然后，再大力打造和推廣360瀏覽器、360殺毒軟件等系列產(chǎn)品。在2016年6月，又推出360智能手機(jī)，成為繼小米、百度、阿里巴巴、盛大之后又一家進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

據(jù)悉，360花了5年時(shí)間來(lái)培育免費(fèi)市場(chǎng)，在消費(fèi)者頭腦中打造“免費(fèi)”的概念，為后期的穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年奇虎360的總收入高達(dá)5770萬(wàn)美元，其中近七成收入來(lái)自廣告，總用戶量近4億人；發(fā)展到2017年（至2016年4季度），公司市值達(dá)到99.18億美元，總用戶量超過(guò)8億人，月度活躍用戶總數(shù)超過(guò)5億人。

有人說(shuō)，奇虎360取得如此驕人的成績(jī)得益于“獨(dú)一無(wú)二”的免費(fèi)營(yíng)銷模式，現(xiàn)在絕大部分用戶用360軟件都是免費(fèi)使用。免費(fèi)，是打開(kāi)用戶這扇門的鑰匙，多年來(lái)，殺毒軟件市場(chǎng)被金山、瑞星、諾頓等牢牢占據(jù)著，試想一下如果不是免費(fèi)，哪有后來(lái)者360什么事兒。就像當(dāng)年的淘寶利用“免費(fèi)”利器打敗eBay一樣，360如同“鯰魚”，在殺毒軟件市場(chǎng)殺出了一條血路，后來(lái)者居上。

從商業(yè)利益的角度來(lái)講，免費(fèi)不是真正的零費(fèi)用，“零價(jià)格、零費(fèi)用”只是一個(gè)噱頭，通過(guò)免費(fèi)往往可以帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

案例分享3

現(xiàn)在很多大企業(yè)都在用這種策略，谷歌、百度對(duì)廣大普通用戶是完全免費(fèi)的，事實(shí)上卻在依靠廣告聯(lián)盟收取巨額廣告費(fèi)。在淘寶上，消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試用，免費(fèi)領(lǐng)取很多產(chǎn)品。同時(shí)，淘寶也向部分商家免費(fèi)，三鉆以下是免租金的，當(dāng)信譽(yù)度超過(guò)三鉆以后每月需交納不定額的租金，價(jià)格不等，價(jià)格越高盈利空間越大。