免費試用——用看得見的實惠籠絡(luò)人心

免費試用是個非常有效的促銷方式，很多大企業(yè)、大品牌在日常促銷中都會經(jīng)常采用。海飛絲、潘婷、飄柔等產(chǎn)品之所以能家喻戶曉，與保潔公司采用的樣品贈送、免費試用這種促銷方式是分不開的。全國任何地方、任何大賣場，只要有保潔產(chǎn)品的地方，就會看到大量的贈送促銷活動。

大多數(shù)人熟悉的免費試用都是在實體店中進(jìn)行，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，這種促銷方式也有了新的變化，由線下轉(zhuǎn)向了線上。

接下來，就詳細(xì)了解一下如何做好免費試用促銷活動的相關(guān)工作。

（1）精心設(shè)計試用品

對于店鋪管理者、店主來講，選擇什么樣的試用品是關(guān)鍵。一是要從本店的實際情況出發(fā)，試用品要具有本店特色；二是要力保對消費者有足夠的吸引力，對消費者的購買行為有促進(jìn)作用。因此，在試用品的選擇上必須遵循一定的原則，如下圖所示：

（2）選擇贈送的時機

試用品在促銷過程中能否最大限度地發(fā)揮作用，會受到很多因素的制約，其中對時機的把握是非常重要的一項。做什么事情都講究“天時、地利、人和”，天時總是排在首位，足見其重要性，所以在贈送試用品時應(yīng)首先考慮時機。那么，這種時機通常有哪些呢，具體有3個，如下圖所示：

（3）確定贈送方式

確定了試用品、贈送時機后，就要考慮該以什么樣的方式贈送。一般有讓參與者到現(xiàn)場領(lǐng)取和向參與者派送兩種形式，但前者由于需要參與者親自前往實體店領(lǐng)取，受主客觀因素的限制較多，出于這種考慮建議多采用派發(fā)的形式。派發(fā)常見的形式有以下兩種。

①利用快遞公司　隨著網(wǎng)購越來越普遍，這樣的方式逐漸成為主流，而且方便快捷、成本低，不受時間和空間的限制，是運用最多的一種形式。

②公司親自派送　根據(jù)目標(biāo)消費者所在地，公司委托當(dāng)?shù)氐姆止尽⒋k處或?qū)Ｈ伺砂l(fā)。這種方式是給消費者一個較好的體驗，能很大程度上樹立企業(yè)的威望和良好的服務(wù)。缺點是成本較高，僅適用于實力雄厚，在各地設(shè)有分公司、代理處的企業(yè)。

店管家知識小貼士

許多人都有占便宜的心理，利用“試用品”進(jìn)行促銷正好迎合了這部分消費者的心理，也正因為如此，這種方式才會逐漸被各大商家競相引用，成為商家促銷的“寵兒”。

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