蘇寧是中國零售業最大的實體企業之一，一直占據著巨大的市場份額。這也是蘇寧能夠在競爭異常激烈的市場斗爭中穩健發展的主要原因。然而，2008年對于所有家電行業來說是非常困難的時期。隨著電子商務的發展，實體經營受到嚴重沖擊，家電企業需要應用互聯網來適應新的市場形勢，實現轉型與革新，以把握市場新機會。

蘇寧很快就意識到了這個問題，積極布局電子商務業務。先后與中國電信集團互聯星空網站、京東合作，擁有了自己的電商平臺，又與招商銀行、新浪網合作打造網上支付平臺，大力建設網上商城，從而構建了自己的線上線下O2O營銷體系。

通過打造自己的線上商城，蘇寧擁有了自身的優勢，他們的連鎖店現在是遍地開花，當實體連鎖化后，網上商城的體系也就自然而然形成了。由于網上店鋪沒有實體店的店面租金、水電、人員工資等成本，其價格均優惠至少5%左右。所以在網上購買蘇寧同等款的家電產品，與實體門店相比優惠不少。

蘇寧開展線上營銷后為實體經營帶來了巨大的改變，最大的改變就是企業電子商務化速度加快，線下的產品線也得以延伸和拓展，產品價格進一步降低。

隨著電子商務在中國發展進程的加速，網絡營銷在實體店中的定位勢必會更加重要。傳統的實體經營越早涉足網絡營銷越有利，尤其是在價格上的優勢，對消費者是一種非常大的觸動。

線上銷售為什么能有如此大的價格優勢呢？這與線上銷售的低成本有關?；ヂ摼W直接連接了產品從生產到消費的環節，很多產品可以與廠家直接合作，在廠家那兒以更低的價格提貨，而不必經過中間的批發、二次渠道等，中間環節大幅減少，大大降低了經營成本，也是產品價格降低的主要影響因素。

線上經營還可以降低人工成本，傳統實體店的管理工作需要很多人員來運作，不同的崗位需要不同的人員。而在線上，可依靠互聯網或賣貨平臺來完成，很多工作安排一人或幾人來完成就足夠了，這就使人員成本大大降低，很大程度上也促使產品有了降價空間。

線上大量的低廉資源為“折扣”促銷提供了便利條件，因此，實體店電子化應該充分利用線上的資源，凸顯出產品的價格優勢，在價格上多給予優惠，以吸引更多的消費者。

折扣促銷法，一方面可刺激消費者的購買欲望，另一方面可迅速搶占市場份額。值得注意的是，折扣在具體的實操中需要掌握很多技巧，并不是大眾頭腦中想象的那樣實打實地給予優惠。但絕大多數人由于沒有掌握其中的技巧，從而使打折的效果大大弱化，甚至起到反作用。因此實體店經營者在充分領會其精髓的基礎上要靈活、巧妙地運用。

只有運用得當才能讓折扣更有價值，在吸引消費者進一步消費的同時，獲取更大的利潤。因此，店鋪管理者在網店中使用打折促銷策略時要善于從實際出發，注意方式方法。