案例分享

2015年中秋期間，金鳳成祥借助微信微生活平臺的功能，向粉絲銷售微信月餅券，購買微信月餅券的會(huì)員可直接在微信上將月餅券轉(zhuǎn)贈(zèng)給好友，好友可以憑借該券到附近門店領(lǐng)取月餅。

具體步驟為：

①金鳳成祥在自己的公眾號中設(shè)置了自定義菜單，會(huì)員從中可以選擇立即購買“月餅券”。
②然后用戶進(jìn)入相應(yīng)界面，選擇微信支付購買。
③購買后可以將券轉(zhuǎn)贈(zèng)給微信好友（這是此活動(dòng)的最大亮點(diǎn)）。
④好友收到轉(zhuǎn)贈(zèng)信息后，需要關(guān)注公眾號才能領(lǐng)取禮券。此次促銷活動(dòng)也為金鳳成祥帶來了不菲的收入，整個(gè)中秋節(jié)期間的利潤近200萬元。

我們平時(shí)常說，去“逛書店”“逛商場”，一個(gè)“逛”字充分凸顯出普通消費(fèi)者的消費(fèi)特征是目標(biāo)不夠明確，更注重購物的便捷性和產(chǎn)品的物美價(jià)廉。電子會(huì)員卡正是迎合了這群消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。