實體店想要獲得優(yōu)勢和競爭力，必須要積極開拓新的營銷渠道。那么實體零售店在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下最普遍、最高效的一種營銷方式是什么？團購是最典型的線上線下結(jié)合模式，同時也是各大實體店比較習慣使用的方式。因此，團購對實體店連接線上線下來說，必不可缺少；如何才能讓團購之路走得更順暢呢？方法很簡單，在線下收集客戶的消費數(shù)據(jù)，利用新零售門店管理系統(tǒng)的CRM客戶管理功能來進行數(shù)據(jù)的沉淀以及分析。

觀察實體店客流量

實體店想要加入團購，首先就應(yīng)該對自己的客流量進行觀察。具體來說，這包括三方面。

第一，觀察客戶對實體店的消費狀況。消費者對在店消費是否有異議？很多時候，消費者在消費時，往往會進行對比。比如，A店和B店都是做同類生意的，但消費者在對比中，可能產(chǎn)生異議，產(chǎn)生不同的消費。這就關(guān)系到實體店的定價和產(chǎn)品問題。如果產(chǎn)品沒有問題，那么就是定價問題，很可能競爭店鋪在搞促銷活動，也可能是接入了團購。

第二，觀察客戶中年輕人的消費趨勢。喜歡加入團購的消費者以年輕人居多，年輕人喜歡團購，并非單純?yōu)榱耸″X，更多的是圖方便，免去了線下結(jié)賬、線下咨詢等煩瑣事項。

第三，了解廣告帶來的效果。在傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告，實體店更容易看到廣告效果，包括客流量和推廣效果。如果傳統(tǒng)媒體廣告沒有收到很大效果，那么實體店就應(yīng)該考慮放棄繼續(xù)投入，轉(zhuǎn)而采取線上的團購方式。

從以上三方面觀察客流量，在新零售門店管理系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)就可以收集到大量數(shù)據(jù)，分析收集到的數(shù)據(jù)，企業(yè)就可以決定是不是應(yīng)該做團購了。

推出特色產(chǎn)品或者服務(wù)做團購

做團購雖然是實體店非常關(guān)鍵的一個連接互聯(lián)網(wǎng)的方式，但這并不表示，只要接入團購，就可以獲得鮮花和掌聲。事實上，我們隨便打開一個團購，都可以看到大量的信息，覆蓋了餐飲、娛樂、健身等各個行業(yè)，真的是“吃喝玩樂”樣樣不缺。所以，作為實體店還應(yīng)該在團購網(wǎng)中做出特色。這就要求企業(yè)推出特色的產(chǎn)品或者服務(wù)。

當然，在推出特色產(chǎn)品或服務(wù)的同時，也要兼顧價格，這樣才有可能滿足消費者。企業(yè)可以根據(jù)新零售門店管理系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)計分析的線下消費者消費最多的產(chǎn)品或者組合來推出特色產(chǎn)品，這樣比較容易獲得消費者的認可。歡迎隨時聯(lián)系我們了解更多。

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