常見的O2O營銷策略——階梯價格，要讓消費者自動產生心理落差，實行什么樣的價格體系比較好呢？是單一價格，還是組合價格？這一點非常重要。一個好店鋪必須有多樣化的產品價格體系，就像下棋的棋子一樣，要能彼此照應。那么什么是價格體系？和店管家一起看看下面的一組數據來進一步了解。
假如某店的產品有低、中、高三檔，價格分別是100元、1000元、3000元。每天平均有10個人購買低檔產品，8個人購買中檔產品，5個人購買高檔產品，這樣一天的營業總額是：10×100+8×1000+5×3000=24000元
這時可做一個假設，假如該店只售低檔產品，一天的營業額就只有1000元；只售中檔產品營業額為8000元；只售高檔產品營業額為15000元。顯然，只有同時銷售不同價格的組合產品利潤才能達到最大。
作為實體店經營者，無論賣何種產品必須清楚地認識到，產品的價格并不是簡單給出幾組數字，而是要形成一個體系；不只在某單一產品的價格上瘋狂促銷，否則只能獲得一小部分利潤，而失去大部分潛在利潤。這部分“潛在利潤”正是通過階梯價格而產生的，實體店經營者如果能真正重視起這部分潛在的收益，那營業額將翻倍增長。
那么，如何來設置產品的階梯價格呢？可利用三重定價法。所謂的“三重設置”，即一個最高價、一個最低價、一個中間價，不同檔次產品價格階示意圖如下圖所示：
具體的設置方法為先設置最高價、最低價，然后根據實際需求，或其他客觀條件取一個中間價。中間價的取舍方法可以結合產品自身情況（質量、檔次、成本）、消費者需求（購買量、購買頻率）、市場需求（消費水平、潛力需求），以及消費者的具體情況等。
在運用這種方法時應注意兩點，一是差異性，二是基準性。
設置階梯價格，最重要的就是要凸顯出產品與產品之間的差異，并讓消費者意識到這種差異帶來的利益或好處。從而促使消費者根據自身需求找到適合自己價位的產品，實現供需一致，產品的差異化營銷策略如下圖所示：
在給產品設置階梯價格之前須先確立一個明確的標準，即依照什么來對價格實行劃分，然后再在這個標準的基礎上確定具體的價格。
比如，以產品質量、出廠日期、大小、新舊程度等產品自身的特征，或消費者“購買水平”“購買數量”“消費總額”等。這些都可當作劃分產品價格的基準，通常來講消費者的消費額度越大，所得優惠越多。
階梯價格的方法無論推廣到哪種產品或者服務上，都可分為三個不同層級——初級、中級、高級。針對不同層次的產品制訂三個價格，讓產品價格實現差異化，滿足消費者不同層次的需求，使消費者有能力并產生購買。
