制造幻覺也是各大商家平臺慣用的營銷策略之一，抬高價格反而會有大市場。當消費者對產(chǎn)品價格提出質(zhì)疑，唯一的辦法似乎就是降價。但對于如何降才能不削減利潤？這是很多經(jīng)營者苦惱的事情。但在這里，不妨換一種思路，可不可以以提高價格的方式來帶動銷售呢？這個想法是完全可以變成現(xiàn)實的。愛馬仕表33萬美元一只，成本不足3萬美元；CD香水800元一瓶，成本不過百元。虛高的價格為什么會有市場？關鍵就在于“制造幻覺”，給消費者一種高價格必然是高檔產(chǎn)品或者質(zhì)量一定過硬的感覺，那么銷路自然就會打開。

在報價中，或者面對消費者砍價時，實體店經(jīng)營者、促銷員在網(wǎng)上如何使價格維持在一個較高的水平呢？

（1）聲望定價策略

大多數(shù)消費者都有“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，尤其如豪華轎車、高檔手表、名牌裝、名人字畫、珠寶古董等名牌產(chǎn)品、稀缺產(chǎn)品。高價格不但不會引起反感，反而有利于刺激他們的購買欲望。目的是提高自己的聲望和聲譽，價格越高，心理滿足程度也就越大。

由于這些產(chǎn)品本身在他們心目中享有極高的聲望，再配以他們關注的高價，就更能顯示其價值。針對這種心理來提高產(chǎn)品價格的方法，叫作聲望定價策略。

（2）迎合消費者某方面的特殊需求

星巴克的咖啡為什么更貴，那是因為星巴克出售的是星巴克體驗，是某種生活方式。也正因為此，前來消費的消費者也很少對價格有異議。

虛高價格，是透過市場給消費者制造的幻覺。在營銷學上屬于“心理定價法”的范疇。由于這個價格能為消費者提供某些特別的東西，也就迎合了“覺得貴但仍愿意購買”的心理，因此這種促銷方式也常常有很大的生存空間。

實體店經(jīng)營者在報價中決定提高價格時，一定要想清楚這個價格能否為消費者帶來超出產(chǎn)品價值本身的東西。有，才這樣做，沒有，就要謹慎行事。

（3）“升級”產(chǎn)品，提升價值

對產(chǎn)品進行“升級”是提高價格最好的理由，這種方法通常適用于那些已經(jīng)處于較低水平價格的產(chǎn)品。通過功能組合，或者優(yōu)化精選，或者謀求創(chuàng)新等，來實現(xiàn)價值的提升。

為什么所有榨菜都賣0.5～1元，烏江就可以賣到2～3元？理由是烏江首先進行了升級，成為這個行業(yè)的領袖品牌。榨菜多年處于一個較低的水平，導致了產(chǎn)品價值感較低，如何提升這個品類的價值感，實現(xiàn)品類升級，成為發(fā)展的突破口。換句話說，哪個品牌最先解決了這個問題，誰就最有可能擺脫消費者對榨菜價值低的認知，取得提價的主動權(quán)。

一般來說，對產(chǎn)品進行升級有三個層級，即“創(chuàng)新型產(chǎn)品升級”“跟進型產(chǎn)品升級”和“改頭換面型產(chǎn)品升級”：

①創(chuàng)新型產(chǎn)品升級　以滿足消費者的潛在需求為主，包括對產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)、外在包裝進行提升。
②跟進型產(chǎn)品升級　以滿足消費者現(xiàn)有的需求為主，著重于跟隨、模仿當前市場上領導品牌和暢銷產(chǎn)品，做一個后來者居上。
③改頭換面型產(chǎn)品升級　既能滿足消費者現(xiàn)有需求，又能滿足未來的潛在需求，著眼于在原有產(chǎn)品的基礎上提升競爭力。

店管家知識小貼士

利用價格技巧可以影響消費者的購買行為，而制造價格幻覺則是一種特殊的方式。即主要對高檔、稀有產(chǎn)品，通過抬高價格、模糊價格，以給消費者制造一種占便宜、有優(yōu)惠的幻覺，最大限度地激發(fā)消費者的購買欲望。

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